山海少昊提示您:看后求收藏(晚安小说网www.bijelilav.org),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
山洞奇遇

山洞奇遇

雪中银狐
为救父亲,吴凡不得不做了城里的上门女婿。只是城里人看不起他,家里人除了小姨妹外都百般为难他,特别是妻子,居然不顾他的感受和尊严,和别的男人有着不太正常的关系。一怒之下,吴凡直接回到农村,立志振兴农村,让城里人对自己刮目相看,最终,岳父一家跪着哀求……
言情 连载 0万字
料峭春归

料峭春归

陌上阿九
料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。穿越重活,她只想守住父兄守住许府。她谁都不愿去招惹,岂知她已借尸还魂乱了乾坤。。。。。。
言情 连载 63万字
惊!开局大佬从天而降!

惊!开局大佬从天而降!

一枝小杏
惊!娇小美人鱼刚出水就碰到京圈大佬从天而降 传闻,京城中掌握帝国命脉的傅二爷在一次聚会中,被人推下了海,生死不明。 却没想到,在入海的那一瞬间,就砸到了刚好好奇来看他的娇小美人鱼。 美人鱼:唔……什么鬼东西?都快把她那饱满的额头砸扁了!!! —————— 世人皆知,傅二爷一生无欲无求,还亲自劝说过别人,说纵欲伤身,他才不屑。 没想到几年后,竟然有媒体拍到,无欲无求的傅二爷,将怀里软糯可爱的宝贝轻轻
言情 连载 49万字
小姐,那个煞神不好惹

小姐,那个煞神不好惹

牛牛Y
初到异世,白依儿刚认识轩辕擎时,他是一个不近女色、冷漠孤傲、杀伐果断的煞神。相识一年后,他在白依儿面前变得霸道、闷骚,一言不合就强吻。不近女色?呵呵,轩辕擎表示不存在的,只是没遇到对的人而已。 一日,轩辕擎带人抬着十几箱聘礼到将军府求娶白依儿。 白泽文:“本将的女儿与轩辕公子不熟,无法答应这门亲事。” 轩辕擎拿出一直贴上携带的一枚彩色琉璃发簪,“白将军,这是令女的发簪,令女脖子上带着的是我的貔貅玉
言情 连载 41万字
回国后,被病娇大佬掐腰宠

回国后,被病娇大佬掐腰宠

早晚得火
上京圈都传似高山白雪、矜贵端方的陆总,冷情冷性,这辈子都不会有人让他破了欲戒。 直到贝家的小祖宗归国,媒体拍到向来神秘低调的陆在商,将人抵在角落,捏着她的下巴,逼着要个名分,他眼尾满是克制的红,“你要的那个人,为什么就不能是我?” 贝青柠被猝不及防的紧紧搂住了腰,他强行拉着她的手,按在他腰侧镌刻的印记,语调疯魔,“刻上了你的名字,你这辈子只能属于我了。”
言情 连载 42万字
穿越送惊喜,奶娃有神力

穿越送惊喜,奶娃有神力

牧洋
战地记者苏清清带娃穿越了。 穿越到一个与她同名同姓、曾因卖淫被抓且即将临盆的三陪小姐身上。 即将诞生的萌娃是作恶多端的老鸨保命的重要筹码。 说好的只不过是借苏清清的肚皮一用,生完孩子就没她什么事了。 可穿越之后的苏清清誓死不与女儿分开。 心狠手辣的老鸨机关算尽, 却被拥有超强神力的奶娃轻松吊打。 一个奶娃娃能有多大的神能呢…… 呃…… 神能不详, 总之--遇强则强!
言情 连载 35万字