山海少昊提示您:看后求收藏(晚安小说网www.bijelilav.org),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
被清冷美人强制恋爱的他

被清冷美人强制恋爱的他

霖愈
成绩优秀 比女子还美艳的顾辰安遇上只会打架斗殴的校霸宋明赫,遇见宋明赫那年雪下的正大,春二月的雪生命短暂、年华易逝,但她如一位善解人意的天使,与这天地共舞缤纷的相思。 宋明赫很快便沦陷于顾辰安惊艳的外表下,一见倾心,二见钟情,对此展开猛烈的追求,通过不断的骚扰和明目张胆的追求,顾辰安一步步掉入这名为爱情的囚牢,在他最爱宋明赫的那年里,他亲手毁掉这场关于爱情的美梦。 他们相识相恋的纪念日,宋明赫当着
言情 连载 44万字
携异能穿书成小侍卫,被听心声了

携异能穿书成小侍卫,被听心声了

胖胖想瘦
朱玖在末世咬牙活了十年,当她以为能继续咬牙苟下去的时候,世界崩塌了,幸运的是,她有空间躲过一劫,不幸的是,天翻地覆的世界,仅她一人存活 日复一日,寂寞无聊到抑郁,成功的把自己嘎了 没想到不仅灵魂没消散,还重生到了被她翻得破烂不堪的小说里? 刚恢复意识就听老母亲痛哭流涕的说,“九儿啊,你是为娘生了八朵金花,才得的命根子,你要死,也带上娘啊!” 某人心里一咯噔,难道她不仅重生了,还多了个物件? 老父亲
言情 连载 48万字
小后妈又穷又疯,京圈佛子跪地宠

小后妈又穷又疯,京圈佛子跪地宠

甜兔奶糖
别人穿书不是万人迷就是白月光,方卿卿穿成了全书打酱油的短命糊咖女星 放着彩礼千万,每月五十万零花钱的豪门后妈不做,非贪恋人前偶像人后呕吐的顶流渣男 全员恶人就她一个恋爱脑是吧? 方卿卿:打不过就加入 ——虐渣男,斗重生归来的白月光,抱紧天才继子的小肉腿混吃耍赖 至于那个京圈人人又敬又怕的佛子,就当他是个送钱的好了 起初,男人说:你只是孩子选的后妈,不必一口一个老公的叫 后来,男人探班将她抵在房车里
言情 连载 116万字
没有关系的妹妹不可能是病娇

没有关系的妹妹不可能是病娇

荧光火石
二次大战后,新的帝国为了消除自身威胁,开始秘密发展军备。介枫作为神界的实习神加入了帝国的秘密部队。但平时都是以一个高中生的身份出现在世人面前。在父母去世后,生活在之前邻居家中。领居家的女儿和他一起长大,将他当做哥哥。可是随着时间的流逝少女的占有欲增强。战争的风云,学习和生活的压力,以及隐藏起来的第三方强大势力都在进入他的生活。
言情 连载 39万字